栗子园，一个靠苏打水崛起的企业，已专注苏打水17年！从款栗子园苏打水上市，栗子园在苏打水这一领域的耕耘就没有停止过。后来越来越多企业的加入其中，原味苏打水市场竞争激烈，栗子园苏打水的市场受到了很大的冲击。为了迎合消费者需求，栗子园决定将苏打水品类再做一遍，于是于今年9月推出了经典果味苏打1L装，再度迎战市场！
厂商一心，共走复兴
作为苏打水的“扛把子”，栗子园从9月份开始，再度延长苏打水产品线，推出1L装果味苏打，经典回归，加量不加价，用品质和动销征服了越来越多的经销商！
样板市场一：河南夏邑乾坤商贸
夏邑乾坤商贸的孙总表示和栗子园合作已经有7年时间了，截止到目前为止，不压货，终端销售支持力度大，费用也都及时上账。还表示9月份的公司会议过后，不仅感觉自身信心增加了，连团队的面貌也都焕然一新！对于前段时间关于1L网点的建设，孙总也表示大部分网点都实现了动销，特别是是餐饮大排档，一晚上动销将近两件。得益于公司的大力支持，孙总认为明年1L能大卖！
样板市场二：河南灵宝市场
灵宝市场将活动计划分为三步骤：步：分析和预见。
第二步：清晰的目标任务和奖励机制。
第三步：活动结束之后复盘。
经过这三个步骤，激发了团队的斗志，也让团队成员认识到了活动的优劣势，从而能够更好地进行铺货动销，河南灵宝市场也将会达到一个新的高度！
样板市场三：银川市场
银川市场的马总，2008年开始与栗子园公司进行合作，到今年已经13年了，从开始的网点开发，渠道拓建，逐步有小做大，有弱到强。在2016年至2018年钱总推出体碱果味苏打水这段时间，三年整体收入已经近千万，堪称银川市场的高光时刻！但是2019年至今年上半年，经营中出现了很大的困难，几乎看不到未来！2021年5月，在钱总的带领下，开始做样板市场，从刚开始的系统网点为零做起，7月、8月、9月，一直到到本月系统网点已经做到1200家。这样的成就离不开钱总的带领，也离不开栗子园公司的支持，希望大家共同努力，把市场打造成强势市场！
样板市场四：平湖市场
平湖市场薛经理说，自从代理栗子园产品后，平湖市场峰年销量甚至达到200多万，但是近几年由于产品送货不及时以及断货的问题，许多的客户都慢慢去卖其他产品，想要放弃合作。后来通过增加每天的出货件数，慢慢取得客户的信任。今年1L的新品出来后，薛经理就开始走访市场了解情况，做好记录并拍照片发到客户群里，拿着数据和客户沟通，让客户信心满满。本月截止目前网建网点379家，净出货量1800多箱，平湖市场客户从一度想要放弃到连续三个月单车发货2000件。种种结果证明了坚持是很重要的，所以在之后，平湖市场也要养成习惯，不断坚持！
样板市场五：河南商丘市场
商丘市场柳经理说在和栗子园合作的这段时间里，果味苏打水曾经让市场供不应求，可是之后由于没有坚持果味苏打这个原创经典，使得原本的市场地位几乎丧失殆尽。但是自从今年钱总回归之后，推出的1L果味苏打，在短短的不到20天时间，夏邑和民权市场终端数量已突破300家以上。甚至有些民权客户为了开发终端，自购吹风机作为促销品。柳经理说商丘地区能有目前来之不易的大好局面，离不开公司的鲜明清晰的战略转变和经销商的转变，正是因为这样，他相信1升经典果味苏打一定会在商丘市场遍地开花！
样板市场六：河南洛阳三门峡市场
洛阳三门峡市场的张经理说他在栗子园工作已近3年，在这3年里，经历了体碱大幅下滑的困境，在想离开栗子园之际，钱总的回归，让大家都重新点燃了希望。钱总一回来就对产品进行了梳理，放弃了一些产品，聚焦苏打水产品，重新定义1L产品，终于在推新品时，客户都能接受，并且试销后，都有了回转，业务再开发新网点的时候，信心也更足了。张经理认为以后的洛阳三门峡市场想要更加火爆的话，一定要充分和客户沟通，更加迎合市场规律，厂商一心， 共走复兴！
样板市场七：湖北黄梅市场
黄梅市场周总说黄梅市场有今天的现状，和公司领导指导与批评密不可分。八月份以来，按公司指导推动一升产品网点布建，乡镇从不到50家的客户开始布建，前期网点开发直接专车卖一L体碱产品。栗子园“体碱”果味苏打水1L实惠装八月份在黄梅市场启动，经销商反馈良好，产品回转也特别快！目前月销可达到6000-7000箱！据周总介绍，黄梅市场目前有500家终端网点，目标是未来在黄梅市场把网点做到1500家以上，每月要达到15000箱到20000箱以上销量。
周总认为；只要黄梅市场我们坚持做终端网点的建设与维护，以一升体碱产品作为核心推广产品，持续的做公司产品的推广活动，黄梅市场一定能够跟随栗子园公司的复兴之路而再次辉煌。
在新市场、新环境、新消费的大环境下，随着钱总“复兴之路一起走”口号的提出，栗子园开始了大刀阔斧的改革发展之路，从内到外，重塑品牌声誉，挽回经销商口碑！
目前1升“体碱”果味苏打水系列，在市场已取得一些成就，相信在2022年，1升“体碱”果味苏打一定会成为大爆品。
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