近日，河南栗子园食品饮料有限公司营销大会盛大开幕。本次会议主要就栗子园公司年度产品规划展开讨论，并围绕客诉管理办法及处理流程、智能化销售办公体系建立等问题展开培训。
饮品行业面临挑战，2021市场栗子园如何面对？
近两年来，整个行业受疫情等各种不利因素影响，受挫严重，现如今艰难的时期已经渡过。
而瞬息万变的市场环境中，栗子园看到了巨大的市场和伟大的行业，苏打水饮品规模现已超500亿，且随着大健康趋势的流行，未来发展的空间非常广阔！面对着市场的趋势，在2021年栗子园针对市场的情况，对产品及营销模式进行了战略性的调整，并取得了突破性的成就。接下来就跟着小编一起从营销的视角看栗子园的发展。
树立目标，明确方向：三年股改，五年上市！
在刚刚结束的大会上，栗子园总经理钱玉玺就干部的素养—忠诚、干净和担当，以及胜利的本源两大主题发表了重要讲话，对全体销售人员及销售后勤提出更高标准的工作要求。
期间，钱总提出栗子园“三年股改，五年上市”的发展目标，并对公司整体发展战略的部署和实施做出重要指示，并对获得股份积分的部长及业务精英颁发了股份积分证书，真正的做到“一家人，一条心，一起拼”。
栗子园作为中国苏打水行业的坚守者和引领者，专注苏打水17年，目前已扩展至全国300多个城市，联手1000多家经销商，年销量在10亿瓶以上，深受市场消费者青睐！
“栗子园能取得这些鼓舞人心的累累硕果，离不开在座的每一位以及经销商伙伴的支持，栗子园很幸运的遇到你们，才能获得现在的成就”，钱总说道。
会议上，市场部部长赵青青对栗子园产品年度规划，及渠道管理策略进行深度分析与解读，以栗子园怎样实现从一瓶小水，发展到一瓶好水，终成为广大消费者都认可的“一瓶健康饮”的发展目标做出详细部署，指出未来体碱轻苏打也将继续做口味创新，从原来的四种口味增加至七种口味，“七种口感，七彩人生”，也让我们敬请期待！
同时，东、西战区的两位部长分别以自身的亲身经验向大家讲述市场成功的秘诀，一切以市场需求为主导，以消费者诉求为核心，与经销商多沟通、多交流，把握市场主旋律，方能立于不败之地。
市场做成功的本源：把市场做透！
自5月19日轻苏打新品发布至今，钱总亲自谋划、亲自部署、亲自推动、亲下市场，带领各位部长及销团队掀起了建设轻苏打样板市场的活动热潮。截止现在，体碱轻苏打的推出仅仅才数月，便已在超市、便利店、校园、餐饮等终端渠道回转顺畅，终端网点一天可以销售63瓶！
栗子园秉承把市场做透的三个步骤：造势、铺货、吸引消费者购买！
在启动市场方面：新思维，做“势”场，以小分队作业模式协助经销商，采用一户一策，帮助经销商建立网络，推动市场上的热销氛围和强势的布局。
在铺货方面：以人群定位为基调，体碱轻苏打以餐饮渠道为主迅速崛起，之后开始进攻商超便利店，让体碱轻苏打在渠道里的影响力不断扩散。
吸引消费者购买方面：进行免费的“尝鲜大派送”，线上线下“联动”营销及特殊渠道建设 ，让栗子园品牌在消费者的心智中得到更多的认知！
重新定义产品，返璞归真：能陪你走到，更远未来的，只有健康！
崛起之路绝非一蹴而就，腾飞之时亦需朝夕耕耘。随着90后、00后年轻一代逐渐成为消费的主力人群，他们对饮品需求也发生了重大改变，更青睐于健康产品。而栗子园一直布局健康渠道，此时产品重塑、品牌重铸恰逢其时，为饮品行业探索提供新方案，未来有无限广阔的蓝海市场。
体碱轻苏打以“高端轻苏打，一瓶健康饮”的传播语，在苏打水市场标新立异。无气、0脂肪，其轻淡、爽口、柔和顺滑的独特口感，与其他产品形成鲜明区隔，成为体碱轻苏打的专属记忆符号，清新、愉悦的产品体验让消费者真正感知到“健康水的味道”。
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