在饮料行业市场中，竞争从未停止，每年都会有不少的新品上市，各大企业为了吸引消费者的目光与青睐可以说是下足了功夫。在众多饮品当中，来自河南栗子园食品饮料有限公司的一款产品，上市仅15天，就热销100万箱，迅速引起了代理商、经销商的广泛关注！它就是在2021年5月17日发布的新品——体碱轻苏打，该产品以高端、健康、“轻”养生为产品定位，凭借差异化的优势迅速在市场走红，目前产品已强势进驻各大商超、终端店，并形成火热畅销的局面！

栗子园推出的体碱轻苏打到底有何优势赢得众多消费者和经销商的青睐？这要得益于在新品发布会上，栗子园提出来的“组织营销”的核心理念，今天我们就来了解一下这款产品爆火的背后！

战略升级，厂商一体，共赢市场！

自体碱轻苏打上市以来，以“建网点，强终端、高端轻苏打，一瓶健康饮”为出发点，本着厂商一家的理念进行战略升级，以三年股改五年上市与经销商共分享企业成长与成果，通过新品上市获得企业的股份，成为股东。充分调动公司与经销商的积极性，发挥厂家与经销商的优势，进一步增强营销活力，使公司全 国性的营销策略高效的运转，通过厂商深度合作真正实现生产企业与经销商的互利双赢。

(建网点 强终端 栗子园在行动)

同时企业还对市场以终端建设为中心展开费用的支持让经销商放开胆放手干，真正的实现渠道的创新建设和产品的推广手法两大突破。

精准定位消费场景，提升品牌力！

新品上市想要快速占领市场，离不开企业的支持！栗子园深谙市场规则，此次推出的体碱轻苏打定位于16-35岁的消费群体，而这部分人群的核心的消费场所就是我们的餐饮和便利店，为了契合他们的消费心理，体碱轻苏打从产品的包装到口感都进行了品牌的提升！

体碱轻苏打采用国外进口植物提取原料，0脂肪，口感更清爽，采用透明包装，呈现“水滴钻”瓶型，美观大方富有立体感，有优雅夏橘风味、浪漫白桃风味、清爽柠檬风味、酷醇黑加仑风味等四款口味，满足了不同人群的需求。

布局餐饮商超渠道，加快品牌宣传！

在渠道建设方面，栗子园精准的切入消费人群庞大的餐饮市场，让体碱轻苏打走向餐桌，尽显高品质生活。体碱轻苏打上市半个月以来，已在多个省市地区的餐饮渠道大量铺货，经销商已实现三轮进货，销量高达100万箱！

此外，栗子园接下来也将产品布局于商超系统，全力支持经销商全面进攻这个连锁便利，公司也拿出了一些相应的力度支持市场，让我们的经销商不孤单，不孤立，共同去奋斗，共同去收获。

以“营”为主，以“销”为辅，打造终端！

为了真正的帮助经销商快速的实现渠道上的布局，体碱轻苏打在市场推广方面，利用互联网推广模式，增强大家对产品认识；同时体碱轻苏打已在校园展开一系列的推广，通过“尝鲜大派送”活动，进一步让产品接触更多的消费者，进而提升对产品的体验感，让消费者对产品有更深的认知，从而被体碱轻苏打的品质所吸引，用口碑赢得消费者青睐，强势攻占消费者心智！

在政策支持方面，栗子园重点对代理商进行扶持，对于代理商栗子园为其提供市场调研、市场策略、方案制定、消费拉动等一系列服务，并提供人员支持，以作业小分队模式展开，分为铺货小组、终端攻坚小组，利用我们优势和客户的资源，真正的帮助经销商铺货市场、动销市场，一起合作共赢！

栗子园的传奇是令人振奋的，也是值得学习的。那么我们将会进一步追踪栗子园的一个营销手法，如何帮助经销商把市场做强做大，那么我们期待更多的这个奇迹出现！

始于颜值，忠于品质

体碱轻苏打，高端健康饮

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